太阳能热水器企业谋划布局500强
目前,中国太阳能热水器产业总体发展良好,但仍存在较大一部分小企业,由于没有核心技术又不注重产品质量,导致“产品无法用、服务无人管、配件无保障”的“三无”产品大量存在。
从技术上看,高质量的太阳能热水器,首先是热水器真空管集热效率较高;其次是水箱的保温性能要好;再次是能够解决水质的二次污染问题,避免滞留在水箱中的热水滋生细菌、水垢及有害化学物质。 纵观中国500强企业集团胜出最明显的一个因素就是创新。作为中国太阳能热水器行业技术研发的领军企业,四季沐歌拥有20多项自主知识产权,其中多项技术为业界广泛效仿,有力地推动了整个行业的快速发展。 四季沐歌总裁李骏认为,中国企业500强评选囊括了我国不同产业、不同地区具有代表性的中坚力量,成为社会各界观察了解中国企业发展状况的“风向标”和“晴雨表”。四季沐歌要以这些企业为目标,成为太阳能行业的标榜。 目前的当务之急,就是“进城下乡”,拓展四季沐歌广阔的市场空间。 在城市市场,太阳能热水器的主要销售渠道依然是专卖店。但是随着专业家电连锁卖场规模的扩张及渠道地位的显现,也吸引了一些企业向其靠拢,同时,单位集中供热工程和住宅开发商批量购买的工程渠道也日渐明朗。 在农村市场,由于农民消费能力相对较弱,而且市场比较分散,渠道的效益普遍不高,因此,目前绝大多数太阳能企业在农村地区没有健全的销售网络,售后服务也得不到保证。太阳能热水器“下乡”政策出台后,四季沐歌、力诺瑞特等许多企业纷纷加大了开拓农村销售渠道的力度。 “得渠道者得天下”。在城市,四季沐歌除了巩固原有渠道,还加大了家电连锁等新兴渠道的拓展力度;在农村市场,则将其作为战略主攻方向,大力深耕细作,打出了“万辆服务车工程”和“阳光创业行动”两记重拳。 中国太阳能热水器行业诞生20余年来,最初由于企业规模较小,经营受到地域局限,在较长一段时期内,都不太重视品牌传播。随着一些企业不断发展壮大,产品走向全国市场,品牌的重要性越来越突出了。自2003年以来,整个行业的品牌建设显著升温,一些企业花费巨资聘请明星作为形象代言人,一些企业则通过赞助奥运场馆等途径提升知名度和品牌形象,方式多种多样,营销推广投入也大幅度增加。多年来,四季沐歌一直是业内在品牌推广方面力度最大的企业之一。 “技术”、“渠道”和“品牌”三方面的实力强弱,是决定一家太阳能热水器企业能否在行业大变局中生存、发展乃至崛起的关键性因素。四季沐歌通过三大战役,已经成功地抢占了先机,发展前景十分看好。 |
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